📰 박상기 한국협상학회 부회장 “상대의 두려움 읽고 협상의 초점 바꿔야”

“협상에서 중요한 것은 내 장점을 늘어놓는 것이 아니라 상대방이 무엇을 원하고 무엇을 두려워하는지 파악하는 것입니다.”전라일보 아카데미 ‘전라포럼’ 19번째 강의가 지난 26일 전주 그랜드힐스턴 호텔에서 열렸다. 이날 강연자로 나선 박상기 한국협상학회 부회장은 ‘영화로 배우는 협상 시크릿’을 주제로 영화와 실제 기업 사례를 통해 협상 전략을 소개했다.25년…

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